Почтовая реклама товаров производственно-технического назначения

В России сотни тысяч промышленных, строительных, энергетических, транспортных и т.п. предприятий, которым в повседневной хозяйственной деятельности необходимы разнообразное оборудование, сырье, материалы… Что обобщенно называют товарами производственно-технического назначения (ТПТН). И другие сотни тысяч российских предприятий занимаются поставками этих самых ТПТН. При этом у поставщиков естественно имеется необходимость в доведении информации о своих товарах и услугах до потребителей. Для чего они прибегают к различным рекламным и маркетинговым методам.

Мы вкратце рассмотрим рекламу в Интернет и почтовую рекламу. Реклама в Интернет обычно адресуется неопределенному кругу лиц, поэтому вряд ли может быть отнесена к директ маркетинговым методам. Ну, разве что СПАМ, который вообще-то и не вполне законен, да и, как правило, спамеры не сильно заботятся о таргетизации своих рассылок. Поисковое продвижение, как и контекстная реклама предполагают проявленный юзером интерес к тому или иному товару. В случае, когда товар широко распространенный, к примеру, подшипники, метизы, поиск выдает десятки тысяч поставщиков указанных товаров. И в общем случае выбор юзера осуществляется «пальцем в небо», поскольку ознакомиться со всеми предложениями и выбрать наиболее подходящее физической возможности у него нет. Такой принцип отбора описан нобелевским лауреатом Дж,Акерлофом и носит название «ухудшающий отбор». А у поставщика, даже если его предложение обладает явными конкурентными преимуществами нет возможности довести информацию об этих преимуществах до потенциального потребителя. А когда предлагается товар новый и малоизвестный, потребитель его в поиске и вовсе спрашивать не будет, поскольку не знает о его существовании. Для примера, сайт автора этих строк в январе 2019 года по фразе «почтовая реклама» в Гугле стоит на третьей позиции (сама продвигала)… И посещаемость 10-15 уникальных посетителей в день. После же рассылки рекламных «бумажных писем», что собственно и есть почтовая реклама, посещаемость прыгает до 20-50… О как… Поэтому поставщики продолжают использовать старые добрые способы директ-маркетинга. Это в первую очередь прямые продажи. Т.е., личные или телефонные контакты с покупателем, т.е. тем лицом предприятия, которое может принять решение по данному товару. В своем регионе затрачивается только время менеджеров по продажам на эти контакты. При работе с другим регионом возникают и финансовые расходы на командировки и телефонные переговоры. Такой директ-маркетинговый прием, как почтовая реклама, которая с какой-то точки зрения рекламой и не является. Поскольку адресуется не неопределенному кругу лиц, а специалисту, занимающему соответствующую должность на предприятии, которому товар потенциально необходим. Отработанные и достоверные адресные базы имеются у профессиональных директмэйльщиков, определить должность специалиста, к сфере деятельности которого относится предложение также достаточно несложно. Остается только грамотно оформить свое коммерческое предложение. Оно должно быть, во-первых, лаконичным, длинные тексты не читают. Во-вторых, в нем должен быть сделан упор на конкурентных преимуществах. Если в прайс-листе имеются отдельные сэйловые позиции, на них и надо делать упор, не приводя весь список товаров, а лишь перечислив товарные группы. Если предлагается новый товар, акцентироваться на потребительских свойствах… При правильной подаче материала почтовая реклама не может не дать эффекта.

Вам также может понравиться

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *